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工作室方法 市场是做出来的（第1页）

工作室方法：市场是做出来的

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企业的市场经营有三种境界：“等市场”

、“找市场”

和“做市场”

。

“等市场”

：是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法。

重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；

“找市场”

：是企业通常的做法。

短缺经济时代结束以后，企业开始关注外部环境、研究市场、进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按照惯常的思维方式追随领跑者，一哄而上。

结果，同构竞争异常激烈，不时引发“原料大战”

、“价格大战”

、“广告大战”

等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活、两败俱伤；

“做市场”

：跳出同构竞争，进行战略创新。

改变行业游戏规则，超常规，反传统，以逆向思维创造全新的需求，使企业和产品进入一个相对无竞争的境界。

在西方，经过几百年的工业化进程，直到第三次浪潮的到来，已经形成了高度发达和规范的市场经济体系。

同时，市场的空间越来越小，在寻找新的市场空间的过程中，企业往往借助定量的手段，靠数据、模型来得出结果。

但这种方法如果照搬到中国来就未免有些刻舟求剑了。

在中国，判断市场首先是定性，其次才是如何定量；首先是选择哪一种方法，然后才是怎么应用方法的问题。

中国的市场环境与西方恰恰相反，无序但充满活力，是根本无法用数字来准确衡量的，而且很多调查得来的数据本身都是经不起推敲的。

于是，我们常常会看到这样一种悖论，传统西方的手段应用到中国来，往往会得出南辕北辙的结果。

所以，工作室更看重这种无序和混乱背后的规律——富有中国特色的规律，更重视对它的研究和把握。

另一方面，中国的市场经济起步不久，很多产业和行业都面临着一次次重新洗牌和升级换代，那些所谓的市场领先者大多只是先行一步尝到了甜头，随着市场机会的日益均等，真正的较量才刚刚开始。

因此，在中国这块极其特殊的土壤上，我们更有理由说，市场不是等出来的，也不是调查出来的，而是做出来的。

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